En sponsor , advokat eller advokat er en enhet eller person som promoterer en virksomhet, begivenhet eller organisasjon gjennom økonomisk støtte eller ved å tilby produkter eller tjenester. Begrepet er et språklig lån fra engelsk som igjen stammer fra det latinske verbet spusione (= "høytidelig løfte") [1] .
Sponsing , eller patronage , kan derfor bestå av en avtale som gir reklame i bytte mot forpliktelsen til å finansiere et massearrangement, eller en organisasjon [2] . For eksempel kan et selskap gi uniformer og tilbehør til en idrettsutøver eller et idrettslag i bytte mot å vise merkevaren deres på klærne. På denne måten vinner sponsoren popularitet og laget sparer på innkjøp av drakter. Denne typen sponsing er vanlig i sport , kunst , media og veldedige sektorer . Ofte er et arrangement avhengig av flere sponsorer, hvorav den viktigste kalles hovedsponsor på engelsk [3] [4] .
En rekke psykologiske og kommunikasjonsteorier har blitt brukt for å forklare hvordan kommersiell sponsing virker for å påvirke publikum, dvs. forbrukere. De fleste sier at en merkevare (sponsoren) og en begivenhet er knyttet sammen i minnet gjennom sponsing, og som et resultat kan det å tenke på merket utløse assosiasjoner knyttet til arrangementet. Cornwell, Weeks og Roy (2005) har publisert en omfattende gjennomgang av teoriene som brukes for å forklare effekten av kommersiell sponsing [5] .
Et av de mest gjennomgripende funnene innen sponsing er at de beste effektene oppnås når det er et logisk samsvar mellom sponsoren og arrangementet, for eksempel når et sportsmerke sponser et sportsarrangement [6] .
Alle sponsorater bør være basert på kontraktsmessige forpliktelser mellom sponsor og sponsor. Sponsorer og sponsede parter bør etablere klare vilkår og betingelser med alle andre involverte partnere for å definere deres forventninger angående alle aspekter av sponsoravtalen. Det bør være gjenkjennelig som sådan.
Vilkårene og gjennomføringen av sponsingen bør være basert på prinsippet om god tro mellom partene. Det bør være klarhet med hensyn til de spesifikke rettighetene som selges og bekreftelse på at disse er tilgjengelige for sponsing av rettighetseieren. De sponsede partene bør ha den absolutte rett til å bestemme verdien av sponsorrettighetene de tilbyr og tilstrekkeligheten til sponsoren som de inngår kontrakten med [7] .
Salgssyklusen for å selge sponsorer er ofte en lang prosess som består i å finne potensielle kunder, lage skreddersydde forslag basert på et selskaps forretningsmål, finne de rette kontaktene i en bedrift, få konsensus fra flere valgdistrikter og til slutt i forhandlingene. av fordeler/priser. Noen salg kan ta opptil et år, og selgere rapporterer at de bruker mellom 1 og 5 timer på å undersøke hvert selskap de ser på som et potensielt sponsorprospekt [8] .
Hvordan en sponsor bruker fordelene som tildeles ham under en sponsoravtale. Denne kategorien ble definert av Weeks, Cornwell og Drennan i 2008 som " handlingen med å bruke sideordnet markedsføringskommunikasjon for å utnytte det kommersielle potensialet i partnerskapet mellom en sponsor og et arrangement ", mens aktivering ble definert som de " kommunikasjonene. som fremmer engasjementet, involvering eller deltakelse av sponsorpublikum med sponsoren. Pengene som brukes på aktivering er i overkant av royaltyavgiften som betales til den sponsede eiendommen og er ofte mye større enn kostnaden for royaltyavgiften. [9] [10] "
De fleste sponsorater fokuserer på økonomiske sponsorer. Dette er sponsorer som gir penger direkte til en organisasjon og kampanjeledere for å finansiere deres arrangementer [11] [12] .
Finansielle sponsorer som annonserer for et arrangement. Dette kan bety å kjøpe annonseplass på lokal-tv, i en lokalavis eller å legge ut innhold om arrangementet på egne kanaler, for eksempel å lage et blogginnlegg om det aktuelle arrangementet eller saken [11] [ 12] .
En avtale der sponsorvirksomheten leverer varer eller tjenester i stedet for direkte økonomisk støtte. For eksempel kan en restaurant velge å gi mat til en innsamlingsaksjon [11] [12] . På sin side er denne kategorien delt inn i [13] :
I likhet med mediesponsorer. Forskjellen er at salgsfremmende partnere vanligvis er enkeltpersoner i stedet for selskaper og medier. En kampanjepartner annonserer begivenheten eller saken på sitt nettverk [11] [12] .
Bedriftslogoer som viser NASCAR-lagsponsorer
Sponsing av et bilfirma innen hestesport
Slazenger har den lengste sponsingen innen sport, og levert tennisballer til Wimbledon siden 1902 [14]
Fotballag for bilsponsor, august 1974
World 7 Netball Team joggebukse med sponsorer
En FC Motherwell-spiller har på seg en trøye med JAXX som sponsor
Monte Carlo CF t-skjorte med sponsor
En racerbil med sponsorene plassert på karosseriet